심리전에서 한발 앞서는 비결
대중의 호응을 얻고 싶다면 일부러 대중이 이해하기 쉽지 않은 ‘어려운 이야기를 하는’ 방법이 있다.
사람은 자신이 이해하지 못하는 것은 자연스럽게 흘려듣고, 그 점에 대해 부끄러워하거나 감탄하거나 한다. 또한 많은 사람이 ‘훌륭하다’라고 평가하는 것이 있다면 주목할 수밖에 없다. 그리 고 나도 뒤처져서는 안 된다’며 초조해하고 무리를 해가며 칭찬 한다.
이 방법은 현자에게는 효과가 없다. 하지만 보통 사람들은, 아예 터무니없는 이야기가 아니라면, 이해할 수 없는 어려운 이야기’ 를 일종의 부가가치로 받아들인다. 그들의 마음을 단숨에 끌어당 기기 위해 이 방법을 사용해볼 가치는 있다